Les acheteurs de voitures sont confrontés à des listes d’attente opaques et à des majorations considérables sur les nouveaux modèles. La tokenisation des réservations pourrait rendre les positions dans la file d’attente transparentes et traçables, ouvrant ainsi un marché potentiel de plusieurs billions de dollars.
Lorsque les constructeurs développent un nouveau modèle, la fragmentation de la logistique et du cycle de vente signifie qu’un client qui verse un acompte ne dispose d’aucun moyen fiable de prévoir la date de livraison de son véhicule.
Les acheteurs enthousiastes peuvent attendre des mois, voire des années, après le paiement de leur dépôt, sans connaître leur place dans la file d’attente. C’est l’une des raisons pour lesquelles les nouveaux modèles sont souvent vendus au‑delà du prix affiché dès leur arrivée sur le marché.
Le défi actuel des réservations automobiles
Réserver aujourd’hui un modèle de voiture est extrêmement inefficace. Les acheteurs supportent des majorations importantes lorsque les nouveaux modèles arrivent en concession, faute de visibilité sur les plannings de production.
Les options sont limitées : soit le client paie un premium conséquent pour obtenir le véhicule immédiatement, soit il accepte le prix d’étiquette sans aucune garantie quant à la date de livraison. L’ampleur du problème est illustrée par les chiffres suivants :
- Des majorations de 30 000 à 70 000 $ sur les commandes de Ford F‑150 Lightning, révélant un marché secondaire lucratif alimenté par l’asymétrie d’information.
- Une sous‑utilisation de 15 % à 30 % de la capacité de production, selon un rapport de McKinsey, du fait que les petites entreprises n’ont pas accès à des systèmes de réservation fiables.
- Plus de 1 million de réservations pour le Cybertruck de Tesla, chacune soutenue par un dépôt remboursable pouvant aller jusqu’à 250 $, soit plus de 200 millions de dollars de capitaux dormants.
- En février 2025, OpenSea a enregistré plus de 211 millions de dollars de volume de transactions NFT, capturant 47,8 % du marché.
- Selon le Boston Consulting Group, la tokenisation d’actifs réels pourrait atteindre 16,1 trillions de dollars, couvrant des produits financiers variés tels que les assurances, les retraites et les brevets.
Ces chiffres suggèrent qu’un marché de plusieurs billions de dollars pourrait émerger si les réservations étaient tokenisées, rendant chaque position dans la file d’attente traçable et négociable.
Avantages de la tokenisation des réservations
- Les dépôts peuvent être bloqués sur la blockchain via des contrats intelligents, garantissant la sécurité des fonds et la transparence des positions.
- Les acheteurs peuvent revendre leur place dans la file d’attente, créant un marché secondaire similaire aux options d’achat.
- Les constructeurs capturent la valeur ajoutée du marché secondaire et maintiennent un flux de ventes stable.
- Les capacités de production inutilisées peuvent être allouées plus efficacement grâce à une visibilité accrue sur la demande réelle.
Le secteur automobile dispose déjà d’une infrastructure technique adaptée. L’unité de capital‑risque de BMW investit massivement dans des solutions blockchain pour la chaîne d’approvisionnement, tandis que Mercedes‑Benz pilote des systèmes de paiement automatisés pour les réseaux de recharge. Daimler explore également l’identité décentralisée, le partage de données embarquées et les paiements automatiques pour la recharge électrique.
Un ordre de Tesla, tokenisé, pourrait être suivi en fonction du calendrier de production, des priorités géographiques ou des personnalisations. Les premiers adoptants pourraient vendre leur place, les constructeurs monétiser le marché secondaire et les prix seraient fixés de façon transparente, éliminant les majorations imposées par les concessionnaires.
Ce modèle fonctionne comme une option d’achat : le détenteur détient le droit, sans obligation, d’acquérir le véhicule à une date ultérieure. Si la demande explose ou si les préférences évoluent, la position peut être cédée librement, introduisant ainsi une dynamique de marché jusqu’alors absente du secteur automobile.
Pour que la blockchain devienne réellement invisible aux utilisateurs, il faut des solutions d’expérience fluide. Des initiatives telles que les paiements sans frais de gas via l’Account Abstraction de Visa, le protocole Verite de Circle permettant de prouver la conformité sans révéler de données personnelles, ou les portefeuilles accessibles par lien magique par Magic Link, illustrent la direction à suivre.
L’enjeu n’est plus de savoir si les réservations tokenisées transformeront les industries, mais quels secteurs seront les premiers à adopter des systèmes de réservation ouverts, liquides et transparents. Ceux qui agiront dès maintenant résoudront des problèmes anciens tout en débloquant de nouveaux marchés de plusieurs billions de dollars.
Opinion d’Evan Kuhn, président de DeLorean Labs.
